TIKTOK SHOP CHEGA AO BRASIL: o que é, como vender e por que isso importa para o seu negócio?

O comportamento do consumidor mudou — e o jeito de vender também. Segundo uma pesquisa realizada pela "Tendência Vídeo Commerce Brasil 2024", 93% dos consumidores consideram vídeos fundamentais para a tomada de decisão de compra. A tendência é clara: entretenimento e vendas estão cada vez mais integrados. A chegada do TikTok Shop ao Brasil, em 2025, escancara essa tendência e marca um novo capítulo no comércio digital: o da compra por influência e por meio de vídeos curtos, sem sequer precisar sair do app. Ou seja, se antes era preciso sair de uma rede social para comprar algo em um e-commerce, hoje o movimento tudo isso acontece dentro de um só ambiente.

O que é o TikTok Shop e como surgiu?

A TikTok Shop é a funcionalidade de e-commerce integrada dentro do próprio app do TikTok. Ela permite que os usuários comprem produtos diretamente nos vídeos, transmissões ao vivo ou no perfil dos criadores — sem precisar sair do aplicativo.

A funcionalidade foi lançada na Ásia em 2021, com sucesso estrondoso em países como Indonésia e Malásia. Em seguida, chegou ao Reino Unido e aos EUA, movimentando bilhões em vendas via live commerce. Agora, em 2025, a TikTok Shop está oficialmente ativa no Brasil. Qual o papel dos creators nessa nova dinâmica?

Criadores de conteúdo são peças-chave dentro da TikTok Shop. Eles podem:

• Indicar produtos de lojas parceiras,

• Fazer reviews e demonstrações em lives,

• Inserir links de produtos nos seus vídeos e biografias.
  

Na prática, o TikTok transforma cada vídeo em um ponto de venda — e o creator vira um influenciador de conversão.

Para os pequenos negócios, isso abre uma porta gigantesca: você pode parceirizar com criadores regionais ou de nicho e transformar conteúdo em venda real, com comissões claras e alcance segmentado. Como funcionam os anúncios na TikTok Shop?

Os anúncios na TikTok Shop vão além do que conhecemos como "impulsionamento". Eles foram desenvolvidos para acelerar a conversão de vendas diretamente dentro da plataforma, sem etapas intermediárias que possam causar desistências.

O TikTok disponibiliza atualmente dois formatos principais de anúncios voltados para o Shop:

1) GMV Max

É o formato em que lojas e marcas impulsionam vídeos de produtos para que eles apareçam diretamente no feed dos usuários — exatamente como os vídeos nativos do TikTok, mas com botão de compra.

2) Live GMV Max

Aqui, o foco está nas lives com foco em vendas. A marca realiza transmissões ao vivo para demonstrar produtos, e o TikTok impulsiona essas lives para o público certo. Assim, a transmissão aparece com mais frequência no feed e na aba “Ao Vivo”, aumentando o alcance e a taxa de conversão.

Esse modelo transforma a live em um verdadeiro showroom digital, onde o usuário pode assistir, interagir e comprar em tempo real, sem sair do app.

Antes, os anúncios clicáveis direcionavam o usuário para o site externo da marca. Agora, todos os cliques levam o consumidor diretamente para a página de compra dentro do TikTok Shop.

Essa mudança reduz atritos na jornada e aumenta significativamente as chances de conversão, uma vez que a compra acontece no mesmo ambiente onde o desejo foi gerado.

Mas afinal, como começar a vender no TikTok Shop?

Aqui está o passo a passo básico para começar:

1. Crie uma conta comercial no TikTok Shop: Acesse https://seller-br.tiktok.com e registre sua empresa (pessoa física ou jurídica).

2. Cadastre seus produtos: Fotos, descrições e preços competitivos fazem a diferença. Use vídeos também.

3. Integre com ferramentas logísticas: O TikTok já oferece suporte para entrega com parceiros logísticos no Brasil.

4. Ative parcerias com creators: Utilize a plataforma para buscar criadores de conteúdo alinhados ao seu nicho.

5. Crie conteúdos e campanhas de venda: Lives, vídeos curtos e reviews com links clicáveis aumentam suas chances de conversão. O TikTok Shop ainda está em fase inicial no Brasil — o que significa menos concorrência e mais espaço para testes, visibilidade e vendas. Se você é pequeno empreendedor, produtor local, revendedor ou criador de conteúdo… essa é sua chance de crescer junto com a plataforma. | Quer ajuda para estruturar sua estratégia suas estratégias digitais? Entre em contato com nosso time de consultoria e descubra como vender mais no digital com as ferramentas certas. Clique aqui.